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疫情下,空氣源熱泵行業的思考與抉擇

2020-03-16 04:59:10 http://www.hblfgs.com/ 責任編輯: 瀏覽數:1797 手機訪問 中國熱泵網

假期延長、道路封閉、工廠停工,“新冠肺炎”疫情下,全國大部分省市按下“暫停鍵”。面對突如其來的災難,各行各業一面“眾志成城、共同戰疫”,一面“有序復產、降低損失”。于空氣源熱泵行業而言,這一重大公共衛生事件,將會對生產企業和整個行業造成怎樣的影響?大家又將如何展開“有序復工復產”?疫情之后,企業2020年發展戰略又是否會做出相應調整?

假期延長、道路封閉、工廠停工,“新冠肺炎”疫情下,全國大部分省市按下“暫停鍵”。面對突如其來的災難,各行各業一面“眾志成城、共同戰疫”,一面“有序復產、降低損失”。于空氣源熱泵行業而言,這一重大公共衛生事件,將會對生產企業和整個行業造成怎樣的影響?大家又將如何展開“有序復工復產”?疫情之后,企業2020年發展戰略又是否會做出相應調整?針對上述問題,中國節能協會熱泵專業委員會(中國熱泵產業聯盟),對部分整機及配套企業進行問卷調研:

疫情下,空氣源熱泵行業的思考與抉擇


受訪單位名稱:(排名不分先后)


廣東芬尼科技股份有限公司


浙江中廣電器股份有限公司


廣東同益空氣能科技股份有限公司


江蘇天舒電器有限公司


浙江正理生能科技有限公司


中山市愛美泰電器有限公司


深圳市派沃新能源科技股份有限公司


山東福德新能源設備有限公司


上海海立電器有限公司


艾默生環境優化技術(蘇州)有限公司


Q1:“新冠肺炎”疫情驟然而至,它將對整個空氣源熱泵行業產生哪些方面的影響?


針對此問題,受訪企業均表示:對于空氣源熱泵行業,短期內會有負面影響,但長期影響不會很大。主要是在上半年,由于終端用戶需求會有一定程度的降低,企業所有的節奏均發生滯后、生產銷售處于短時間停滯,以及供應鏈受到一定程度限制等,都使得空氣源熱泵行業上半年形勢不容樂觀。


其中:芬尼認為,“新冠肺炎”對于整個空氣源熱泵行業的影響有利有弊,肺炎雖然讓線下銷售受到一定程度的沖擊,但“?!敝杏小皺C”,一場肺炎讓全民對健康更加重視,空氣源熱泵作為清潔能源產品,未來市場前景將更加廣闊;天舒認為,對行業來說,短期內會有負面影響,長期影響不大,而且基本上是正面的;中廣認為,不止是熱泵行業,“新冠肺炎”疫情對整個中國經濟影響都是非常大的,同時由于熱泵行業企業整體規模相對較小,防范抵御的能力較弱,現金流風險較大;同益認為,受宏觀經濟影響,疫情對今年上半段的影響會很大,終端用戶需求會有一定的降低,對于空氣源熱泵行業,整個企業的生產和資金周轉會有一定影響;生能認為,生產企業受各地復工及供應鏈企業復工影響,對上半年的訂單排產會造成較大影響,會出現有訂單,但是沒有原材料或者主要零部件缺貨造成訂單無法順利排產,間接造成供應緊張局面;熱立方認為,對熱泵采暖行業會影響年前的一些未完工工程的開工,同時現階段是服務的季節,服務的效率會受到影響;派沃認為,疫情對行業的影響,主要體現在供應鏈和業務模式等方面,零配件供應周期以及“廠商”合作模式會做出改變,業務拓展的方式,會向線上大幅度傾斜;中科福德認為,“新冠肺炎”對熱泵行業的影響主要反映在消費終端的需求受抑制,導致工廠端出貨減少;海立認為,因為中小企業的現金流、融資能力、品牌影響力、銷售渠道、復工率比大廠均處于劣勢,預計行業集中度將進一步提升;艾默生認為,疫情對供應鏈上下游的影響,可能有些企業的物料庫存會不夠。


但從長期來看,大家均表示,受影響程度不會太大,比如:同益提到,隨著疫情的過去,終端需求應該會有較明顯的上升,因此生產企業應該在上半年度完善內部管理與工藝提升改造,積極迎接下半年度的市場環境;中科福德表示,從長期看影響不會太大,行業很快會復蘇,而且還很可能會迎來一個需求集中爆發期。


Q2:在內銷和出口方面,“新冠肺炎”疫情將會對行業產生哪些影響?


針對此問題,受訪企業均表示,在內銷和出口方面,空氣源熱泵行業均會受到一定程度影響。尤其是在出口上,由于國外疫情日益嚴峻,影響時間可能會更長。


內銷方面:中廣認為,銷售會相對滯后,對企業在第一季度乃至上半年的運營壓力增加;芬尼認為,線下門店銷售幾乎停擺,對于內銷的影響是比較大的;同益認為,會影響廠家與經銷商的聯動與全年政策傳達宣貫,相應的招商推廣活動無法在現場實施,會轉為線上活動,但熱泵產品畢竟不是快消類產品,又是在短時間內啟動,積累的有效粉絲量不多,較難以形成交易規模;生能認為,主要影響是集中在項目類工程上,各地開工政策不一樣,隨著各地項目開工不同,需求會逐步恢復;熱立方認為,上半年是招商和培訓的階段,受疫情影響,現場的招商和培訓工作無法正常開始,只能借助網絡的形式展開;派沃認為,一是甲方項目的延期導致訂單延后,二是線下的推廣活動受阻;海立認為,國內產能、銷售渠道預計全部恢復在5月以后,2-4月份的市場推廣、生產、銷售、物流受阻,同時因為整體經濟下行,民眾收入下降,CPI高企,導致消費市場萎縮。


出口方面:芬尼認為,隨著國內疫情逐漸向好,國外疫情爆發,出口也將受到一定程度的沖擊,肺炎疫情對于全球而言都是一個極大的考驗;中廣認為,因為企業復工時間延后,對產品按期交付存在壓力;同益認為,貨物過關將會更為嚴格,國外針對疫情做的相關政策的不確定性也會影響外貿出口銷量;生能認為,受國際疫情影響,商業交流更多的通過電子郵件,電話等方式進行溝通,勢必對企業開發海外市場造成極大困擾;中科福德認為,國外“新冠肺炎”由于爆發較晚,防治方面缺乏經驗,影響的時間可能比中國更長,對于依賴外貿市場的空氣能企業而言,情況不容樂觀。


Q3:在空氣源熱泵熱水、供暖、烘干等領域,哪一個受影響更為嚴重?


針對此問題,大家認為,由于“新冠肺炎”疫情對餐飲、酒店、旅游業沖擊巨大,熱泵熱水和熱泵供暖均會受到不同影響,由于熱泵熱水在開年初一般是銷售旺季,受影響會比較大。


其中:中廣認為,熱水的業務可能受影響更多,尤其是家用零售,春節前后是銷售旺季,但疫情正好在春節爆發,對線下零售影響較大;芬尼認為,受疫情影響,家用空氣源熱水業務可能更受影響,但是影響只是暫時的。同益認為:從以往的數據來看,熱泵熱水在開年初一般是旺季,經銷商開年需要進貨,但目前疫情影響,各地復工復產時間不定,終端需求發生變化,因此熱水端的影響會比較大。派沃認為:影響大一些的還是傳統機型,比如熱水和冷暖機,因為有相當部分的項目,是年后就要開啟的,受到了直接的延期影響;天舒認為,針對項目來說,本來有的還是會有的,而且對洗浴而言,說不定以后需求還會更多,因為衛生要求更加高標準了,人們的衛生意識上升,可能會有少量正面影響。


與此同時,大家均表示:空氣能無論是家用還是商用產品,都屬于節能環保的、符合國家節能減排政策的產品,空氣能產品受疫情的影響只是暫時的,長遠來看,市場必將越來越廣;尤其是各行業陸續復工復產,其中工農業是國家倡導的優先復工復產產業,因此工農業領域的烘干、供暖等市場將逐漸釋放。而且對洗浴而言,說不定以后需求還會更多,因為衛生要求更加高標準了,人們的衛生意識會上升。


Q4:貴企業主要采取哪些措施進行“有序復工”?企業是否利用網絡等有效平臺,進行銷售及招商策略?


受訪企業中,多數已根據當地疫情發展情況,在政府指導下,以線下或線上形式展開有序復工,比如:芬尼采取包括為員工配發口罩,辦公區開窗通風、定期消毒、上班及下午定時測量員工體溫,線上開會,錯峰用餐、使用一次性飯盒、避免面對面用餐,普及疫情期間洗手及佩戴口罩等防疫常識等各種防疫措施確保有序復工;同益一方面給經銷商減負,出臺了相關市場扶持政策以及“供給保障”,緩解經銷商的壓力,同時開通了線上培訓,利用“平臺賦能”,勤修經銷商的“內功”;熱立方從物資、員工信息和軌跡調查收集、各種制度的制定、疫情宣傳、網格化管理等各個方面,復工人數達95%以上;派沃主要是有效的隔離時間和方式,以及分流分批復工;中科福德以最快速度成立“疫情”應急工作小組,有公司董事長擔任組長,通過早期預防、持續防控和時時排查等措施,確保企業全員平安;海立通過外訪輸入,內防擴散,發揮專注熱泵和大廠優勢,優先保證熱泵客戶訂單;艾默生嚴格按照當地政府甚至區政府街道辦的要求,嚴格消毒,從嚴管理,目前也在有序恢復。


與此同時,在疫情期間,部分企業更是有效利用微信、抖音、釘釘、快手等有效平臺,進行商業洽談與溝通合作,并取得良好效果,比如:芬尼積極加入線上直播大軍,進行商家培訓、直播帶貨、線上招商等舉措,受到商家的積極響應;中科福德開啟“抖音直播平臺”,講授空氣能實用技術,得到了廣大經銷商和行業同仁的廣泛參與和認可;中廣在2月22日啟動線上“千客計劃”對渠道進行引流賦能,同期開展線上直播“搶工廠”公益活動;同益積極開辟線上營銷新戰場,帶領經銷商全力奔跑,搶占新生機會,利用微信、抖音和京東等線上平臺進行“云營銷”,同時召區域同步發起直播大賽,鼓勵各地區專賣店積極參與;派沃董事長就“疫情之下,如何打贏市場”進行課題分享,現場人氣爆棚;熱立方總裁通過抖音與大家探討“新冠疫情下的企業不確定性發展”;生能于3月13日舉行2020年慈善招商會;


Q5:“新冠肺炎”疫情后,行業及市場發展走向是否會發生改變?


對于“新冠肺炎”疫情后,行業及市場發展走向,受訪企業普遍認為行業發展的大方向不會有太大變化,但是經營策略和方式方法會發生變化,很多企業會加快由線下到線上的轉變,市場會更加倚重線上。此外,后期的行業和市場將會更多的迎合健康這個消費需求。


比如:芬尼提出,疫情過后,大眾的消費習慣會發生一些變化,線上比重會增加,整個行業及市場也要及時做出銷售調整策略,消費者在哪,市場就在哪,哪里就是必爭之地;中廣提出,疫情爆發讓大家對健康這個點有了新的認識,后期的行業和市場也有更多的迎合這個消費需求;生能認為,企業經營的策略和方式方法會改變,整個行業會涌現出一批更好的營銷方式;熱立方表示,行業會加快從線下到線上的轉變,同時也會是考量產品質量和遠程服務實力的時候,對于質量不過關的企業,將會被市場所淘汰;派沃認為,行業的推廣模式會做出調整,先前的行業展會,以及各企業的內外部會議,會大幅減少。


Q6:“新冠肺炎”疫情后,貴企業2020年發展戰略是否會做出相應調整?


受訪企業均表示,2020年企業發展戰略不會做太多的調整,相反會利用疫情這段時間,夯實內功,做好技術研發和產品品質提升。同時在市場策略上,會積極融合網絡平臺優勢,強化網絡招商及營銷渠道。


例如:芬尼表示,將繼續新零售的全新模式,積極拓展線上引流渠道,為商家賦能,同時也將大力推廣集健康、舒適、節能、環保、智能等優勢于一體的芬尼好家;中廣提到,對內利用疫情這段時間做好產品的研發和質量的再提升,對外通過線上線下多種方式對渠道、終端進行拓客;同益表示,將會更多的借助新媒體進行與客戶進行聯動,同時加大品牌宣傳力度,針對市場進行聚焦,主動出擊,做好細分市場;天舒認為,要備足庫存,往年下半年就有加班的情況,今年的生產計劃可能會更緊張;熱立方表示,加強資源整合、強內功、降消耗、提高戰斗力,推出更有競爭力的新品;派沃表示,戰術上會有一些調整,招商工具會豐富一些,線上手段增加,產品也會繼續優化;中科福德表示,營銷與產品將全面升級,并將積極融合5G技術背景下的新的企業發展戰略;海立表示,海立電器將發揮專注熱泵產品,系列齊全、整體方案服務的優勢,并將在疫情結束,需求復蘇時,優先保障熱泵壓縮機的生產和發貨,助力行業快速恢復。


后記:沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會到來。通過調研可知,疫情中短期的沉寂,絕不會影響空氣源熱泵行業一往無前的決心,更不會改變空氣源熱泵行業蓬勃發展的態勢。相反,只要我們堅定信念、夯實根基、積極迎合新時代,2020年的美好春天終將到來,屆時,我們將一起擁抱陽光、花開滿園。

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